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          推銷員的智慧

          發表時間:2022-08-05 來源:中國NLP培訓學院

            齊格是一位烹調設備的推銷員,他推銷的現代烹調設備,每套價格395美元。

            一次,有個城鎮正在舉行大型的nlp培訓集會,齊格知道消息后馬上趕了過去,在集會場所示范著這套烹調器,并強調它能節省燃料費用,他還把烹好的食品散發給人們,免費請大家品嘗。

            這時,有位NLP大成教練看客一邊吃著食品,一邊咂咂嘴說:“味道不錯,不過,我對你說,你這設備再好,我也不會買的。400美元買一套鍋,真是天大的笑話!”此話一出,周圍頓時響起一片哄笑聲。

            齊格抬眼看看說話人,這人他認識,是當地一位著名的守財奴。他想了想,就從身上掏出一張1美元,把它撕碎扔掉,問守財奴:“你心疼不心疼?”

            守財奴吃了一驚,但馬上就鎮定自若地說:“我不心疼,你撕的是你的錢,如果你愿意,你盡管撕吧!”

            齊格笑了笑,說:“我撕的不是我的錢,而是你的錢?!?/p>

            守財奴一聽,驚訝不已:“這怎么是我的錢?”

            齊格說:“你結婚20多年了,對吧?”“是的,不多不少23年?!笔刎斉f。

            齊格說:“不說23年,就算20年吧。一年365天,按360天計,使用這個現代烹調設備燒煮食物,一天可節省1美元,360天就能節省360美元。這就是說,在過去的20年內,你沒使用烹調器就浪費了7200美元,不就等于白白撕掉了7200美元嗎?”

            接著,齊格盯著守財奴的眼睛,一字一頓地說:“難道今后20年,你還要繼續再撕掉7200美元嗎?”

          中國NLP培訓學院

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