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          商戰不是戰爭

          發表時間:2022-08-25 來源:中國NLP培訓學院

            1988年,日本和美國兩個商業代表團先后來中國訪問,在參觀時,中國政府給他們安排了兩個在中國商界最具代表性的地方,一個是鄭州的亞細亞商城,另一個是浙江義烏的小商品市場。

            鄭州的亞細亞采取軍事化策略,以逐鹿中原,拿下華北,進軍華南,個個殲滅的戰術,在不到3年的時間,通過你死我活的競爭,攻城略地,在中國名聲大噪。

            浙江的義烏與之相反,他們在中國第一個采取敞門納客的策略,在小城內建了8000多個攤位。希望經營同類產品的外地商家來義烏同臺競爭,也在不到3年的時間內,發展成為華東地區最大的小商品市場,利稅、物流均占全國第一位。

            兩個地方,兩種方式,都取得了成功,可以說,都有經驗可談。然而當通知兩個代表團的時候,他們都以時間倉促為由謝絕了其中的一個,日本人謝絕了浙江的義烏;美國人謝絕了鄭州的亞細亞。

            當時,人們以為日本人崇尚武術,想順便去嵩山少林寺;美國人崇尚浪漫,想順便去杭州的西湖。

            兩年后,人們才從國外零星的心理學入門資料中得知,日本人之所以去鄭州的亞細亞,是因為他們把《三國演義》的謀略用于商業后,發現結果并沒有理論上預計的那么好,他們想從亞細亞找點依據。美國人之所以去了解義烏是因為他們根本不相信亞細亞的那一套,他們認為,戰爭是你死我活的競爭,而商業經營是讓對方也有錢賺,軍事理論與商業理論根本上就是對立的。

            在商業領域,消滅敵人最好的辦法就是把它變成朋友。就像義烏小商品市場那樣引來自己的競爭對手,組成大市場,吸引更多的消費者,讓對方在有錢賺的情況下自己賺更多的錢。實踐證明,那種在企業組織系統排列零售行業實行軍事化管理的人,沒有一個是成功的。這就是為什么亞細亞銷聲匿跡,義烏小商品市場日趨紅火的原因,當然也是目前在世界十大零售商中,美國占了六位,而日本一位都沒有的原因。

          中國NLP培訓學院

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