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          中國NLP培訓實戰派NLP鼻祖導師張國維博士主講
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          愛要大聲說出來,加薪也一樣!

          發表時間:2022-07-15 來源:中國NLP培訓學院

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            青音:團長,你好。今天我們來說一說如何跟領導提升職和提加薪。

            我覺得這是一個特別難的事情。我工作這么多年,從沒提過這事兒。我先檢討一下,我為什么不做這件事?是因為我覺得去跟領導說“我要升職,我要加薪”,會讓領導覺得我是一個很功利的人,好像我工作的目的就不單純了。

            還有就是我的臉皮比較薄,再加上我的所有注意力都在工作上。我想,工作做得好,領導就自然會過來關心我。

            現在,我自己當了創業公司的老板,會覺得,如果一個員工跟當年的我一樣,不敢跟老板提升職提加薪,其實我也蠻著急的。所以,對這件事,您怎么看呢?

            團長:其實你不是沒有提,你只是用了別的方法來提。因為你是一個高手,在我看來,真正的高手是不需要直接提出來要加薪和晉升的。因為開口說出來,就顯得沒什么意思了,顯得很Low了。

            你當年并不是沒提,你是用了你的方法來提。溝通并不一定是用語言的,對么?我們的一個眼神,我們做的事情,都是一種溝通。所以,有些人明明提了,自己卻不知道。

            高手不是用語言來提,而是用實際行動來提。比如,以我為例,我和你一樣,在我打工的生涯里,從來就沒有跟領導提出過升職、加薪。我曾經有兩次從打工變成老板的經歷,我在這里說最近的一次。當年我進入教育行業的時候,并沒有像你現在這么好的創業環境,沒有天使投資等,我當時就是一個打工仔。那么,我怎么能從一個打工仔變成一個老板呢?

            其實很簡單。那時我用了不到一年的時間,壟斷了公司業績的70%。當時老板害怕了,他想如果不給我股份的話,我一走,損失是他的。自然地,老板就主動和我說:這個公司你有很多貢獻,你有沒有興趣成為股東???我就這樣成為了股東。

            所以,我覺得,不是老板要給你加薪,而是你自己要給自己加薪。這個絕不是老板給你的,而是你從市場上賺來的。如果憑你的能力,能從市場上賺回更多的錢,不給你加薪的老板,其實心里會害怕。睡不著的人不是你,而是你的老板。

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            青音:也就是說,你的能力已經足夠大了,老板會很擔心:這個人能力這么強,我要是不給他加薪,萬一他被別人挖走了怎么辦?

            團長:我們現在來模擬一個場景。青音,您現在不是做了心聯網么?假如我是心聯網的一個員工,我每發一條公眾號的文章,閱讀量都是上百萬,遠遠超過了你的頭條。你覺得,你能夠不給我加薪么?如果你不給我加薪,我到了另一個公司,不就成了你的競爭對手了么?

            青音:是的。雖然目前我們公司還沒有這樣能力的員工,但我特別期待有這樣的人。我想,員工如果特別出色的話,除非是心胸狹隘的老板,會想如何去壓制他。大部分老板會想的,都是如何用好這個員工,讓他發揮最大的價值。這個價值不光體現在他的工作上,還體現在你給他的薪水和福利上。

            其實不光能力特別強的,還有特別努力的。比方說一個員工,總是發朋友圈的時候,發的是我如何加班,我如何為了工作廢寢忘食,這樣的員工對老板也是一種壓力和督促。他可能沒有提要加薪,但我會想,他這么努力用功工作,我一定要給他加薪。否則,作為老板,我覺得內心會非常虧欠他。

            我們不能說這是技巧,這個確實是做員工的在用實力說話。

            團長:你剛才說了一個詞,我不太認同。你說“有些老板心胸比較狹窄”,其實在我看來,真正心胸狹窄的人是不能夠成為老板的。能做成一個企業的老板,一定有他自己獨特的地方??赡苣承﹩T工看不懂老板,就會隨便給老板貼上一個標簽。

            一個心胸狹窄的人,能成事么?我覺得每個老板都有過人的地方,他才能成為一個老板。所以,我相信,老板的眼睛是雪亮的。

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            青音:假如,我們真的碰到一些領導,我們稱之為壞領導、壞老板。也就是,他確實是不夠任人唯賢,或確實是看人看走眼,他看不到我的努力和付出,他甚至在嫉妒我。那么,怎么辦?

            團長:所謂的壞老板,我覺得也是你培養的。我可以用一個婚姻的故事,來講講企業,我覺得這二者是相通的。中國人很早就說了“齊家治國平天下”,一個人在家里的表現,跟在工作中的總裁培訓表現,是一樣的。

            有一個很好玩的婚姻案例。

            有一天,一位女士來找我,開始哭訴:我的老公怎么對我不好,老公怎么壞,這個男人怎么糟糕。我聆聽,不斷共情。

            等她說完,我問她:“你老公好像挺差的?”

            她說:“是啊,我都不知道自己怎么會嫁給這么一個人?!?/p>

            “既然你老公那么差,你當年還為什么嫁給他?”我問了一個很好玩的問題。

            “他當年不是這樣的啊?!彼f。

            “你剛才說,當初你嫁給他時,這個男人還是蠻好的?”

            “是啊?!?/p>

            “也就是說,從你嫁給他,他就慢慢變壞了?那么,你用了什么方法,把一個男人培養成了今天這樣的人?”我問了一個更好玩的問題。

            她說:“???我培養的?”

            我說:“不是,不是這個意思。我再問你一次,這個男人,在你嫁給他之前,他還蠻好的,是么?自從你嫁了他之后,他才慢慢變壞了,對么?”

            “是啊?!?/p>

            我再問她:“你剛才說什么來著?”

            她好像突然之間,就明白了。

            在心理學有這樣一句話:“很多時候,別人怎么對你,都是你教的?!彼?,你的語言,你的一言一行,都是在向別人傳遞信息,就是讓別人怎么對你。

            我們以前有一個案例,就是某名人揍他的老婆。社會上的輿論都在說:這個男人是壞男人,他打老婆。當然,在這里我不是鼓勵男人打老婆。但是,打老婆,真的是男人的錯嗎?有沒有因為這個女人的某些言語激怒了男人,讓他變成了一個暴力的男人呢?

            一個老板為什么會欺負你?有沒有可能是你縱容出來的呢?因為你一直的軟弱,一直的退縮,搞得老板覺得你好欺負,你從來都沒有表達過自己,所以老板一直都沒有把你看在眼里。

            你過往的所有言語,你的一言一行,都在告訴別人怎么對待你。比如一個會被別人欺負的人,他在發出信息:“你欺負我吧,我是一個好欺負的人”;一個會被別人揍的人,也許在發出教練式管理課程信息:“揍我吧!我喜歡你揍我?!碑斎贿@樣說,有點夸張了。

            其實,人與人的相處就是這樣。你的一言一行,都在教別人怎么對待你。

            青音:也就是說,別人對待你的方式,也就是你自己對待自己的方式。

            團長:對。就是你自己教別人的,也就是你喜歡被別人怎樣對待的一個方式。這可能要從自己身上來找原因了。

            如果真的要找原因,有一個根源——“你不值得”。如果你真正值得有一個更高的收入,你渾身會散發出一個高收入的狀態和姿態,你會讓身邊的人、你的老板都知道。一個覺得自己不值得的人,他會把自己身邊所有的機會都推掉。

            比如,在聽到別人的贊美時,身邊很多人會回答說:“沒有啦,哪有?!碑斈銢]有這個部分的時候,別人給你,你會拒絕。再比如,我問你:“這手機是誰的?”你說:“不是我的?!比绻銉仍谟X得這個手機不是你的,那么就算別人想送給你,你都會拒絕。因為你內在有個聲音是:“我不值得,我不配擁有?!?/p>

            所以,如果你的老板真的不給你加薪,可能是因為你的內在有個聲音:“我不值得?!蔽疫@樣說,很多人可能覺得很荒唐,但這就是事實。

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            青音:最后,我們再教給大家一個小技巧吧。升職加薪,該怎么跟領導提呢?或者該怎么溝通這件事呢?

            團長:不是你要跟老板提,而是你要跟自己提。你要真的從內在來肯定自己:“我值得過更好的生活,所以我需要有更多的金錢?!碑斈阕约赫娴恼J為,你值得擁有更多的金錢的時候,你不需要用嘴巴來提,渾身就都會散發出一個信息,讓老板不得不給你加薪。當然,前提是,你擁有足夠的能力。

          中國NLP培訓學院

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